Sales funnel

stages of conversion from the "acquaintance" to purchase

Sales Strategy

all to increase the effectiveness of your sales

Slider
Sales funnel This is stages that customer has to go from the first acquaintance with your offer to purchase. In addition to statistical data Sales funnel helps identify and analyze errors at each stage of the sales

For example, at what point there is a sharp narrowing of the "funnel", there is a problem in the sales system. To note its not difficult: the number of potential buyers in the next stage decreases sharply. If narrowing "funnel" starts at the top - you have a problem with the quality of the target audience if the narrowing of the bottom - a problem with the quality of work in your company.

Thus Sales funnel is a useful analytical tool that, with the right approach, can help you increase the level of conversion into customers while accelerating the sales process.

Problems, issues often faced by entrepreneurs

Problems, issues often faced by entrepreneurs

blocks below can be clickable for more information

Managers difficult to persuade the customer to buy, need a long consultation

You propose a new or specific product that customers can not use or do not know about it and its benefits

Your product requires prolonged exposure to the client, consultations and explanations to persuade customer to purchase

Of course Sales funnels are different for each individual company: for sale of some goods and services requires more steps, for others - less. We consider one of the most common models "funnel" of sales:

  1. Target audience and marketing campaigns. At this stage it is important to evaluate size of intended target audience for your product or service, as well as to consider marketing campaigns.
  2. Leads. At this stage you can assess the quality of advertising campaigns in general, or a specific proposal (as a percentage of leads received for each proposal will be different). This will make certain conclusions: for example, what the campaign is worth spending time and money in the first place.
  3. Qualifying of leads. An important stage: firstly, that it is determined on what kind of product or service is interested to leads; second, at this stage you can more accurately assess the cost of purchase which will make leads.
  4. Sales. At this stage there is direct sale of goods or services. As well as discussion of final cost of the goods / services (if relevant to your business).
  5. Customers. The stage at which your lead has become a customer, pay for your goods or services.
  6. Customers keeping. Practice shows that the retention of old customers are often more economical and effective than attracting a new ones.
Sales funnel

Why do we need the Sales funnel?


Besides the fact that "funnel" allows you to visualize and plan the sales stages, it allows to obtain the following information:

  • ratio of amounts of potential customers to real;
  • number of potential customers / leads / real clients at each stage;
  • conversion at each stage (share of leads, have passed successfully from one stage to the next);
  • duration and components of sales phase;
  • average duration of sale;
  • proportion of successful sales;
  • dynamics of sales in general.

How to manage of Sales funnel


It is show the ratio of number of attempts and results at what levels your business system suffers losses.

Conversion - a measure of the efficiency of a certain level of the funnel.

Verifying efficiency of business

To measure the conversion, we are working with two adjacent levels. Also, we can test the effectiveness of each of the levels of the business and the business as such. For example, the lowest level (sales) can be divided into the uppermost level (the number of visitors). And it will become clear how the efficiency of our business processes incoming system attempts to desired results. Speaking of retail store, logically divided into three levels: a passerby, a visitor, buyer.

Work methods with the Sales funnel

blocks below are clickable

For example, today the crater looks like this: "200 people, 4 calls and 1 sale". If we increase the number of visitors to 2,000, we get 40 calls and 10 sales. Working with the traffic on the first level of the funnel, we are increasing the output result. In practice the number of visitors can be increased by connecting the SEO-Optimization, contextual advertising, media banners, affiliate links etc. If your conversion of funnel is positive, then at proportional expansion of top-level amount of money at the output increases

Графически это можно представить как попытку сделать из воронки трубу. То есть нашей задачей будет повышение эффективности на каждом из уровней, а не только на верхнем. На примере сайта нужно добиться того, что он будет выдавать конверсию «посетитель — звонок» не 1%, а 3%. То есть из 100 посетителей не 1, а 3 позвонят нам или оставят заявку. То же самое относится ко всем другим уровням

Этот метод не самый простой, однако, если сделать все правильно, результаты вас впечатлят. Как же работает этот метод? Мы находим тот уровень воронки, на котором конверсия максимальна, и ставим себе задачу увеличить количество людей, дошедших до этого уровня

Кластеры и локальные цели в бизнесе

Когда вы мыслите воронкой, то начинаете делить бизнес на кластеры. В каждом из них появляется своя локальная цель, отличная от глобальной цели бизнеса, — продать товар. Например, цель контекстной рекламы — не продать товар, а продать клик, переход на ваш сайт. Цель рекламной конструкции — продать посещение магазина. Все эти цели продают ключевой уровень. Когда вы представляете бизнес в виде узких кластеров, эффективность вашей работы сильно повышается.

Когда вы мыслите воронкой, то начинаете делить бизнес на кластеры. В каждом из них появляется своя локальная цель.


Правильная система многошаговых продаж увеличивают конверсию в покупку в разы

Разработка многошаговых систем продаж позволяет заинтересовать клиента, ознакомить его с характеристиками товара и указать на его преимущества, чем склонить к покупке

Настройка посадочных страниц и эффективных триггеров

Мы побуждаем потенциальных клиентов оставлять свои контактные данные для формирования клиентской базы и воздействуем на них для склонения к покупке


Настройка работы с базой данных клиентов

Мы настраиваем рассылки для информирования (e-mail, sms, сайт, мобильное приложение), заинтересованности и побуждения клиентов к покупке

Настройка продаж по скриптам

Сотрудники компании прозванивают заинтересованных клиентов, отвечают на входящие и, используя скрипты продаж, привлекают их к покупке и эффективно работают с возражениями

Solutions we use when working with clients

blocks below can be clickable for more information

Когда основная лидогенерация (поиск клиентов) идет через интернет. Выделяя уровень воронки, отвечающий за генерацию кликов на площадку, вы начинаете работу с контекстной рекламой, с SEO-оптимизацией, с медиа рекламой. Задача управляя CTR увеличить количество кликов. Суть этих манипуляции привести больше кликов на нижестоящий уровень воронки

На уровне «клики — лиды» (лиды — попытки, звонки и оформленные заявки, заявки-звонки, заявки на консультацию) работаем непосредственно с триггерами, теми элементами и модулями в сайте, которые увеличивают эффективность переработки кликов в звонок (отзывы, гарантии, акции, счетчики обратного отсчета и пр.) с их помощью сайт становится продающим

На уровне «лиды — продажи» нужно обращать внимание на скрипты, речевые модули и обязательно на систему оплаты труда, то есть на мотивацию людей, отвечающих за уровень. Кстати, систему оплаты и мотивационную модель необходимо прорабатывать на всех уровнях бизнеса. Всех сотрудников — от генерального директора до курьера — необходимо мотивировать работать лучше. Также на этом уровне нужно устраивать акции с истекающими сроками действия, сильные акции, которые провоцируют купить здесь и сейчас

Далее мы работаем с кластером самой покупки. Мы должны контролировать то, как совершается первая покупка, как продавцы общаются с клиентом, следить за процессом доставки и началом эксплуатации товара. Хорошо оказывать техническую поддержку, звонить клиентам, чтобы помочь правильно пользоваться товаром, чтобы не было никаких вопросов и нареканий. Мы не должны оставлять его после того, как он сделал у нас покупку. Узнавая у клиента отзыв о товаре, мы провоцируем его на следующее приобретение или рекомендацию своим друзьям

[FrameAddOpt-EN] [BrandStyle-EN][BrandStyle-EN] [DevProduction-EN][/DevProduction-EN] [MediaStrategy-EN][/MediaStrategy-EN] [/FrameAddOpt-EN] benefits

Преимущества многошаговых систем (воронки продаж)

blocks below can be clickable for more information

Разработанная система многошаговых продаж [ воронки продаж ] позволяет эффективно находить и воздействовать на клиентов, раскрывая им преимущества и выгоды от совершения покупки. Клиенты получая данную информацию, сами обращаются в компанию, становятся лояльными

Мы предоставляем клиентам информацию о товаре с такой стороны, что он понимает насколько выгоден и необходим для него данный товар

Наличие наработанных практик с базой клиентов позволяет нам эффективно воздействовать на них с целью совершения ими повторных покупок


Закажите разработку воронки продаж у нас уже сегодня!

+7 (981) 746 03 10

Our competence
  • Sales
    strategy

    We are focusing on issues important for a client, offering the best scenarios of development any ideas and promotion them to market. Participation of us and our partners in work on projects guarantees high quality results, a fresh look at your business and market solutions. Strategic approach allows to transform intermediate analytics in recommendations and specific plans

  • Web/ Mobile/ VR
    development

    Based on our experience you will get modern technology solution based on best practices in web-development, mobile applications, interactive technologies. Successful experience of resolving technological problems in markets like Russia and abroad allows us to undertake projects of any kind. You will get the best possible options!

  • SEO/ SEA/ Web
    optimization

    We are able to quality optimize and promote web sites on the Internet in order to increase their lead generation, improvement in search results [ Google, Yahoo ] and as a result - growth of sales. We analyze existing projects in order to their optimization also

  • SMM, SEM, PPC
    marketing

    So your web site is created and optimized, but alas, it is only 50% of its success, now the most important thing - its effective promotion on the Internet. Using our experience and gain practice including in social media [ Facebook, Instagram, YouTube, Twitter ] we will quickly convey to consumers all your information and convert it into sales!

  • Design
    and creative

    We are bravely undertakes for any even the unexpected idea applying best practices in web-design, user experience and soft-engineering. Finely honed skills, competence, good taste and the desire to make the best result for the client!

  • Client
    service

    Management [agile] projects, reputation management, brand building, event-marketing ... all for our loved customers! A global network of experts offers to our clients best global practices and markets

Let's work!

1. Professionally 2. Optimal price-quality 3. Responsibility

Goals

Our experience and expertise allow you to ACHIEVE your goals.

Technology

Implementation of IT solutions on modern methods with YOUR PERSONAL NEEDS. Nothing extra.

Price

We offer competitive solutions at best PRICE-QUALITY deals. Payment for the result.

Risks

We work IN TERMS, QUALITATIVELY and, yes, tastefully!

+7 (981) 746 03 10